Les 9 erreurs à éviter lors de la vente de votre propriété

1) AFFICHER UN PRIX TROP HAUT OU TROP BAS

Établir le prix demandé ne doit pas être fait à la légère. Une fois le prix établi, les acheteurs sauront le maximum qu'ils devront débourser pour votre maison. Un prix trop élevé est aussi dommageable qu'un prix trop bas. Vous devez savoir que I'acheteur moyen visite de 15 à 20 maisons avant de prendre sa décision.

Si votre maison ne se compare pas favorablement avec les autres dans la même gamme de prix, vous ne serez pas pris au sérieux par les acheteurs éventuels ou par les agents immobiliers. Résultat, votre maison restera sur le marché pour une très longue période et, sachant cela, les nouveaux acheteurs penseront qu'ily a quelque chose d'anormal avec votre propriété.


2) AVOIR UN AGENT QUI NE FAIT PAS SES DEVOIRS

Prendre connaissance des dernières ventes de maisons similaires à la vôtre dans le quartier et connaître le prix demandé par vos compétiteurs. C'est certainement de cette façon que les acheteurs évalueront votre maison.

Voilà un des devoirs importants de la part de votre agent immobilier !


3) MAL PRÉPARER VOTRE MAISON POUR LES VISITES

Chaque année, les compagnies nord-américaines dépensent des milliards en présentations de produits et design d'emballages. L'apparence est primordiale. Il serait stupide d'ignorer ce fait. Vous ne pouvez pas déplacer votre maison et vous pouvez difficilement en changer les divisions. Par contre, vous pouvez facilement améliorer son apparence:

Nettoyer comme jamais ;

Ramasser, redresser, ranger et réparer tout. Ces détails peuvent vous paraître insignifiants, mais ils créeront une première impression très favorable aux acheteurs, leur permettant ainsi de se visualiser vivant eux-mêmes chez-vous. La décision d'acheter une maison tient plus de l'émotion que de la logique. Par conséquent, laissez l'acheteur visiter à sa guise de manière à générer un sentiment de confort.


4) CHOISIR L'AGENT POUR LES MAUVAISES RAISONS

Il est primordial d'avoir confiance en l'agent immobilier qui vous représentera, de croire en sa compétence et en son expérience. Vous voulez un agent qui peut facilement vous expliquer tout le processus de mise en marché, qui connaît très bien le marché, qui détient une banque d'acheteurs éventuels et qui peut vous donner de précieux conseils pour augmenter vos chances de vendre. Il ne faut surtout pas le choisir en fonction de l'évaluation la plus élevée qui est faite de votre propriété. Choisissez plutôt l'agent qui fait une évaluation juste et qui vous offre des garanties de performances, comme une assurance de vente entre 120 et 180 jours maximum.


5) MAL DIFFUSER AUX ACHETEURS ÉVENTUELS L'INFORMATION SUR VOTRE MAISON

Une des plus importantes raisons de confier la vente de votre maison à un agent immobilier, c'est de profiter de son expertise en publicité et de ses outils de marketing spécialisés :

Permettre à l'agent immobilier d'installer une enseigne à vendre ;

Ne pas limiter le temps de visite des acheteurs ;

Avoir une ligne d'information téléphonique 24 heures par jour / 7 jours sur 7 ;

Annoncer votre propriété dans les journaux locaux ;

Inscrire votre propriété sur Internet, idéalement sur différents sites « Web»

…Négliger ces tâches ne peut qu'influencer votre prix de vente à la baisse


6) EXERCER UNE PRESSION INDUE SUR LES ACHETEURS DURANT LES VISITES

Personne n'apprécie la vente sous pression. Dans cette situation, les acheteurs pourraient se demander pourquoi vous êtes si anxieux de vendre.

Si vous suivez les acheteurs pas à pas en indiquant le moindre détail qui peut vous sembler important, tel un nouveau chauffe-eau, un grand garde-manger, vous empêchez l'acheteur d'être à l'aise. Laissez plutôt votre maison parler par elle-même.


7) CACHER CERTAINS DÉFAUTS DE VOTRE MAISON

Entant que propriétaire vendeur, assurez-vous de tout dévoiler. Le vendeur averti prendra les devants et informera l'acheteur de tous défauts connus pouvant diminuer la valeur de la propriété. L'acheteur peut ainsi rédiger sa promesse d'achat en toute confiance et ajuster son budget en conséquence. Ceci permettra de réaliser la condition d'inspection de l'immeuble avec beaucoup plus de facilité.


8) NE PAS CONNAITRE VOTRE ACHETEUR

Durant la négociation, votre objectif est d'en contrôler le rythme, et si possible, en déterminer l'échéance. Vous devez connaître la motivation de l'acheteur :

Doit-il déménager rapidement?

Est-ce qu'il a les moyens financiers de conclure la vente?

Connaissant ces facteurs, vous aurez l'avantage dans la négociation car vous saurez jusqu'à quel point vous pouvez insister pour obtenir ce que vous voulez. Votre agent jouera un rôle clé à cette étape.


9) NE PAS CONNAÎTRE SES LIMITES FINANCIÈRES POUR L'ACHAT DE LA PROCHAINE MAISON

80% des gens vendent leur maison dans le but d'en acheter une autre répondant mieux à leurs besoins. Lors de la mise en marché de votre propriété, il est important d'établir vos nouveaux besoins avec votre agent immobilier. Vous pourrez ainsi débuter vos recherches. Parallèlement, vous pourrez clairement régler le financement requis avec un courtier hypothécaire et réserver votre taux d'intérêt pour les prochains mois. Ce processus facilitera les négociations lors de la vente et de l'achat des propriétés.